{"id":94,"date":"2020-09-23T23:56:20","date_gmt":"2020-09-23T21:56:20","guid":{"rendered":"http:\/\/www.1k-asia.com\/?page_id=94"},"modified":"2022-02-11T11:12:29","modified_gmt":"2022-02-11T10:12:29","slug":"startup-scouting","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.1k-asia.com\/index.php\/startup-scouting\/","title":{"rendered":"Startup scouting"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-columns has-1-columns has-desktop-equal-layout has-tablet-equal-layout has-mobile-equal-layout has-default-gap has-vertical-unset\" id=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-columns-3191dfa6\"><div class=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-columns-overlay\"><\/div><div class=\"innerblocks-wrap\">\n<div class=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-column\" id=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-column-26aab75c\"><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h2>Le startup scouting, de quoi s&rsquo;agit-il?<\/h2>\n\n\n\n<p>Pour commencer, il s&rsquo;agit d&rsquo;identifier des jeunes soci\u00e9t\u00e9s innovantes qui r\u00e9pondent \u00e0 un profil d\u00e9termin\u00e9, et de collecter des informations \u00e0 leur sujet. C&rsquo;est une branche de l&rsquo;<strong>intelligence \u00e9conomique<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Cette phase de renseignement se prolonge souvent sur une phase de prise de contact, et l&rsquo;exploration de possibles collaborations. Elle peut finalement d\u00e9boucher sur la mise en place d&rsquo;une collaboration scientifique, technologique, ou commerciale. On parle alors d&rsquo;<strong>innovation collaborative<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>La collaboration peut ensuite donner lieu \u00e0 une prise de participation, ou m\u00eame une acquisition compl\u00e8te. On est alors dans les <strong>fusions acquisitions<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<h2>A quoi \u00e7a sert l&rsquo;innovation collaborative?<\/h2>\n\n\n\n<p>Construire une relation avec une entreprise tierce offre plusieurs avantages: <\/p>\n\n\n\n<ul><li>partage le co\u00fbt de l&rsquo;innovation<\/li><li>r\u00e9duit le risque<\/li><li>acc\u00e9l\u00e8re le d\u00e9veloppement produit et la mise sur le march\u00e9, gr\u00e2ce \u00e0 la combinaison des moyens<\/li><li>permet d&rsquo;explorer des voies qui n&rsquo;avaient pas \u00e9t\u00e9 retenus, ou m\u00eame envisag\u00e9es dans le pass\u00e9<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>A qui s&rsquo;adresse notre programme 1KSilkRoad Scouting?<\/h2>\n\n\n\n<p>Il s&rsquo;adresse d&rsquo;abord aux entreprises qui cherche \u00e0 identifier des startups innovantes en vue d&rsquo;\u00e9tablir une collaboration, souvent strat\u00e9gique. <\/p>\n\n\n\n<h2>Comment se passe notre programme 1KSilkRoad Scouting?<\/h2>\n\n\n\n<p>Tout d&rsquo;abord il s&rsquo;agit d&rsquo;un programme d\u00e9di\u00e9. En effet cette d\u00e9marche rev\u00eat souvent un caract\u00e8re strat\u00e9gique. Et par cons\u00e9quent confidentiel. Votre entreprise nomme un point de contact avec lequel nous allons travailler (souvent un membre de l&rsquo;\u00e9quipe innovation, le directeur innovation, ou un membre du comit\u00e9 de direction suivant la taille de l&rsquo;entreprise et le niveau strat\u00e9gique de la mission). Il sera votre directeur de mission. <\/p>\n\n\n\n<p>Le programme s&rsquo;articule autour des phases suivantes :<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>cadrage de la mission<\/strong> : d\u00e9finir avec le directeur de mission, et en g\u00e9n\u00e9ral avec sa hi\u00e9rarchie, l&rsquo;objectif de la recherche, et le profil des soci\u00e9t\u00e9s recherch\u00e9es (personnalisation de la grille de scoring qui permettra de s\u00e9lectionner les soci\u00e9t\u00e9s qui r\u00e9pondent le mieux \u00e0 l&rsquo;objectif : en fonction du p\u00e9rim\u00e8tre g\u00e9ographique, du niveau de maturit\u00e9, du niveau de TRL&#8230;)<\/li><li><strong>recherche et premier screening<\/strong> : identifier des jeunes soci\u00e9t\u00e9s innovantes qui susceptibles de r\u00e9pondre \u00e0 l&rsquo;objectif, r\u00e9unir des informations publiques les concernant par diff\u00e9rents moyens (l\u00e9gaux uniquement! genre recherche internet, bases de donn\u00e9es, consultation d&rsquo;experts&#8230;) et faire un pre scoring. A ce stade pas de contact direct avec les soci\u00e9t\u00e9s rep\u00e9r\u00e9es pour favoriser la discr\u00e9tion et la confidentialit\u00e9. En fonction des diff\u00e9rents crit\u00e8res de s\u00e9lection, la liste des soci\u00e9t\u00e9s identifi\u00e9es peut contenir plusieurs dizaines de d&rsquo;entreprises. Une premi\u00e8re s\u00e9lection plus ou moins large est r\u00e9alis\u00e9e en commun avec votre directeur de mission. <\/li><li><strong>prise de contact<\/strong> : \u00e0 ce stade nous exposons clairement le motif de notre d\u00e9marche aux soci\u00e9t\u00e9s contact\u00e9es, nous nous employons \u00e0 actualiser et compl\u00e9ter les informations collect\u00e9es en amont pour affiner le screening et identifier les meilleurs potentiels, et en parall\u00e8le tester l&rsquo;int\u00e9r\u00eat potentiel des soci\u00e9t\u00e9s contact\u00e9es pour une collaboration. Cette phase donne lieu \u00e0 un second niveau de s\u00e9lection toujours en commun avec votre directeur de mission.  <\/li><li><strong>exploration de possibles collaborations<\/strong> : m\u00eame en cas d&rsquo;accueil favorable de la d\u00e9marche et d&rsquo;int\u00e9r\u00eats convergents, il n&rsquo;est pas toujours facile de quantifier a priori les ressources n\u00e9cessaires \u00e0 la mise en oeuvre des collaborations envisag\u00e9es, et les b\u00e9n\u00e9fices potentiels de part et d&rsquo;autre. Une telle d\u00e9marche, qui n&rsquo;\u00e9tait souvent pas pr\u00e9vue dans le d\u00e9tail au sein des organisations, doit \u00eatre \u00e9valu\u00e9e, d\u00e9cid\u00e9e, et planifi\u00e9e, pour garantir au maximum des r\u00e9sultats concrets, durables et un impact positif pour tous. C&rsquo;est aussi l&rsquo;occasion de v\u00e9rifier la comptabilit\u00e9 des deux organisations, et la capacit\u00e9 \u00e0 collaborer des acteurs clefs de la collaboration dans les organisations concern\u00e9es. C&rsquo;est au terme de cette \u00e9tape que la s\u00e9lection finale sera effectu\u00e9e. <\/li><li><strong>mise en place d&rsquo;une collaboration<\/strong> : il est souvent utile de formaliser la collaboration sous forme \u00e9crite, que ce soit sous la forme d&rsquo;un MOU ou d&rsquo;un contrat. C&rsquo;est l&rsquo;assurance que les parties ont bien compris la m\u00eame chose, ont des objectifs clairs, des int\u00e9r\u00eats compl\u00e9mentaires et convergents, et sont d&rsquo;accord sur les moyens \u00e0 mettre en oeuvre, et sur les \u00e9ch\u00e9ances, et la r\u00e9partition ou le partage des r\u00e9sultats. Une fois le go donn\u00e9 sous la forme contractuelle, il s&rsquo;agit de suivre le bon d\u00e9roulement des projets. Le suivi de projet prend du temps. Et parfois les \u00e9carts culturels ou de rythme entre startups et grandes entreprises rendent bien utile la pr\u00e9sence d&rsquo;un m\u00e9diateur.<\/li><li><strong>prise de participation<\/strong> : cette \u00e9tape n&rsquo;est pas obligatoire. Elle n&rsquo;est donc pas syst\u00e9matique. En revanche elle rel\u00e8ve d&rsquo;une technicit\u00e9 financi\u00e8re avec laquelle les parties prenantes ne sont pas toujours bien familiaris\u00e9es. De ce fait, la prolongation de notre programme sur cette phase apporte une continuit\u00e9 tr\u00e8s utile pour proc\u00e9der \u00e0 l&rsquo;\u00e9valuation des actifs, redessiner la gouvernance en respectant les \u00e9quilibres, faciliter la formalisation contractuelle en collaboration avec les conseils juridiques des parties prenantes, et garantir le maintien d&rsquo;une bonne dynamique de collaboration dans ce nouveau cadre. <\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Illustration avec un cas r\u00e9el<\/h2>\n\n\n\n<p>Un grand groupe pharmaceutique europ\u00e9en cherchait \u00e0 rep\u00e9rer en Chine des startups innovantes dans ses domaines d&rsquo;op\u00e9ration. On a beau \u00eatre un grand groupe, on a jamais les moyens d&rsquo;innover dans tous les domaines. Parfois d&rsquo;autres ont de meilleures id\u00e9es, ou une meilleure ex\u00e9cution. Parfois il s&rsquo;agit d&rsquo;\u00e9tendre son p\u00e9rim\u00e8tre d&rsquo;op\u00e9rations (m\u00e9tier ou g\u00e9ographique).<\/p>\n\n\n\n<p>Le groupe en question nous a confi\u00e9 la mission de rechercher ces startups en Chine, o\u00f9 il est \u00e9galement implant\u00e9. L&rsquo;objectif consistait \u00e0 identifier des acteurs avec lesquels d\u00e9velopper une offre sectorielle, dans l&rsquo;objectif de prendre un participation majoritaire en cas de succ\u00e8s.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9tant pr\u00e9sent en Chine, le groupe en question disposait d\u00e9j\u00e0 d&rsquo;une \u00e9quipe comp\u00e9tente sur place. Elle avait commenc\u00e9 ce travail, et ce qui \u00e9tait fait \u00e9tait bien fait. Mais la multiplicit\u00e9 des projets, et les \u00e9ch\u00e9ances prioritaires, rendaient ce travail trop long. Il \u00e9tait n\u00e9cessaire de d\u00e9dier des ressources sp\u00e9cifiques pour faire avancer la recherche. Or les comp\u00e9tences requises ne sont pas si faciles \u00e0 trouver. En tout cas elles n&rsquo;\u00e9taient pas disponibles en interne. Le recours \u00e0 une \u00e9quipe ext\u00e9rieure a permis de faire avancer rapidement le sujet en identifiant les acteurs int\u00e9ressants. <\/p>\n\n\n\n<h2>Pourquoi confier le startup scouting \u00e0 1K Asia?<\/h2>\n\n\n\n<p>1K Asia met en \u0153uvre une m\u00e9thodologie de startup scouting, et des outils, qui permettent un scan exhaustif du march\u00e9 en peu de temps, sur des domaines d&rsquo;expertise. L&rsquo;\u00e9quipe pluridisciplinaire et tr\u00e8s exp\u00e9riment\u00e9e d&rsquo;1K Asie est \u00e0 m\u00eame d\u2019appr\u00e9hender rapidement des sujets tr\u00e8s vari\u00e9s, de nature scientifique, technologique, marketing&#8230; pour rendre un r\u00e9sultat solide, complet, et document\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Au -del\u00e0 de la phase de recherche, l&rsquo;\u00e9quipe d&rsquo;1K Asia dispose des comp\u00e9tences pour vous accompagner sur la prise de contacts, la pr\u00e9s\u00e9lection des bons partenaires, et la d\u00e9finition des accords, leur concr\u00e9tisation, et m\u00eame leur mise en \u0153uvre. <\/p>\n\n\n\n<p>Notre capacit\u00e9 \u00e0 intervenir sur les zones occidentales et asiatiques est aussi un grand avantage, en ce moment o\u00f9 l&rsquo;Asie prend une place majeure dans l&rsquo;\u00e9chiquier \u00e9conomique et politique mondial.<\/p>\n\n\n\n<p>Enfin l&rsquo;approche d&rsquo;1K Asia, plut\u00f4t \u00ab\u00a0push\u00a0\u00bb (chasse par approche directe, discr\u00e8te) est compl\u00e9mentaire de celle des acc\u00e9l\u00e9rateurs de startups nationaux d&rsquo;1Kubator France, plut\u00f4t \u00ab\u00a0pull\u00a0\u00bb (on cherche \u00e0 attirer des candidats, les meilleurs autant que possible; recherche de visibilit\u00e9 maximum). <\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-luminous-vivid-orange-to-vivid-red-gradient-background has-background\" href=\"https:\/\/www.1k-asia.com\/#contact\">Cliquez ici pour nous contacter<\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le startup scouting, de quoi s&rsquo;agit-il? 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